“亲民”将是走出消费“雾霾”的信心所在

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如今白酒行业正在发生深刻的变革，往往也是机会来临的时代。消费需求转移，促使白酒从高大上向小清新倾斜。各类小瓶化、个性化、时尚化、低度的小瓶酒，凸显眼帘，试图在终端潜在年轻消费者中，根植白酒的饮用群体。

另外，消费者偏好转移，葡萄酒、啤酒、保健酒等替代品快速发展，酒类消费持续多元化;目前，白酒流通渠道面临重大变革，电商、O2O、连锁等新模式新渠道层出不穷，“渠道扁平化、精细化”不断创新的时代已然来临;甚至促使一部分白酒开拓国际市场。

数字时代的媒体变革正在深刻地影响着营销的价值，大数据将颠覆渠道为王的营销方式。了解客户的需求是什么?就是“考量消费者的声音”，在人心、人性上的作为，代表营销方式和商业模式其根本的源动力，就是产品品质符合消费者的产品。其次，用思想、心灵、精神营销。

从白酒的历史看，如果不能跟上时代的潮流，就会被时代淘汰。消费者不仅仅是服务的对象，还是产品的目标核心。2014年以前，在产品链上，高档酒的利润支持整体的营销架构，而现在中低档的利润支持整体的营销架构。

为了迎合消费者的需求，白酒企业也都会从品相、促销、渠道、终端等产品的营销方略，都会围绕“亲民”、“惠民”，形成的凸显人心、人性、人情为内涵的新营销模式“云销”。

在这个阶段，企业需要让消费者意识到产品的内涵，理解消费者的预期，然后吸引他们购买产品。市场操作技术更趋于精细的过程，才会有必然的结果。PC客户端和移动客户端的营销平台的建立，在传播和切近消费圈层，也是白酒行业的大趋势。

未来，白酒将是价值消费的回归，谁更能了解消费者，谁的产品性价比更高，谁就在未来的竞争中占据主动。惠民路线和亲民品牌，将是近一段时期，酒行业克服焦虑症状，走出白酒消费“雾霾”的信心所在。

                                                        （河南热线  小编）

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