白酒企业竞相尝试“互联网+”

随着“互联网+”不断升级，越来越多的产业主动或被动进入了大网络时代。面对要么迎接挑战，要么坐等淘汰的现实，传统白酒企业纷纷加入到新一轮网络市场竞争中。在刚刚结束的“6·18电商大战”中，便不乏白酒企业和酒类电商的身影。值得关注是，酒企与电商合作催生出的互联网特供酒，成为互联网时代酒企电商合作的新兴产物。

酒企推出互联网特供酒

在“京东618购物节”之际，泸州老窖正式推出了一款互联网特供酒“京选”。该酒除保有泸州老窖既往优点外，在采购流程上进行最大限度优化。泸州老窖提供优质产品，京东提供直通消费者的销售平台和物流服务，省略了五层分销代理，给消费者最大实惠。

泸州老窖相关负责人向南方日报记者介绍，“厂家+电商”模式解决了一直困扰酒业的难题—“假酒”。厂家供酒，电商配送，简明的流程，保真的货源，不给假酒任何渗透的机会，维护了厂家与消费者的共同利益。不仅营销方式是互联网的，泸州老窖“京选”新品推荐会同样也是网络化的。借助微社群力量，泸州老窖为“京选”打造了全网第一个线上互动新品发布会。不同于以往发布会以媒体和业内人士为主的惯例，“京选”发布会极具网络草根化色彩，除常规邀请媒体外，所有参与人均为普通消费者。

事实上，这已是泸州老窖第二次与知名电商平台合作，泸州老窖2014年与酒仙网合作推出了网销渠道白酒“三人炫”。白酒营销专家肖竹青认为，酒类电商推出网络定制产品的做法值得鼓励，酒企应该借此推出适合自身的“电商专品”。

在业内专家看来，一方面互联网产品合理地规避了一直以来酒企和酒类电商困惑的线上线下渠道价格不一致的冲突;另一方面，作为互联网思维下的产品研发尝试，通过线上发布、社会化营销等各种方式的组合运用，快速地突破销量的巨大成功，也让酒企看到了一条可行之路。

酒企一定要懂电商模式

传统行业在互联网的步步紧逼之下，为了生存纷纷作出改变。传统零售业因物流线长、分销层级多，逐步交出了市场的主导权，网络电商后来居上，已是大势所趋。“在全民网购，人人淘宝的今天，传统产业除了不断升级产品外，营销模式也必须做出相应调整。”业内专家表示，泸州老窖卖出了它的第一步，为古老的白酒业投下了第一颗探路石，而未来还在继续，改变是良好的开端。

中国酒业协会理事长王延才此前表示，白酒行业格局正在悄然发生改变，长久以来的公务团购市场已经被大众消费市场所取代，消费者的体验被放到了越来越重要的位置，对细分人群偏好的洞察以及追求产品的个性化、高性价比已经成为行业趋势。

酒业和互联网结合度并不高，相对传统的白酒行业，应该如何进行互联网化转型呢?有观点认为，其中一种方式便是对酒厂、消费者的关系链接和沟通方式创新，过去酒厂是将信息通过大众媒体广而告之，现在酒厂可以通过移动互联网的新媒体手段与消费者直接互动，厂家即内容、产品即媒体。值得一提的是，“微营销”、数字化营销已全面渗透到白酒这一传统产业之中。

肖竹青表示，互联网带给酒类行业最大的影响，体现在一种新思维的创新：改掉过去以厂家为导向的传统思维，开始研究消费者的需求，尤其是新一代的消费者的需求。从某种意义上说，它带来的可能不是市场的销量，而是观念上的冲击，是一种真正以人为本的经济。

“酒企可以不做电商，但一定要懂互联网模式，这是年轻人的生活方式。”肖竹青表示，互联网改变不了白酒的一些模式，也不能解决所有的问题，并不是炒作就能卖酒。互联网炒作并不能带来真正的销量，白酒行业需要信任，要积极去利用互联网工具，要敬畏互联网，敬畏消费者。