房企卖力促销购房者持币观望 金九开局遇冷

金九开局遇冷 房企卖力促销无奈购房者持币观望

转眼间2014年的“金九”已过去将近二分之一，而郑州楼市的成交量却不像以往那么成色十足。据克而瑞郑州机构数据显示，中秋假期郑州楼市共成交商品房186套，其中商品住宅164套(含经适房)，仅为去年同期的3成。虽说不少开发商促销形式花样百出，但大量购房者还是紧捂钱包继续观望。

开发商卖力促销遇购房者持币观望

入会1万抵3万、按揭优惠7个点、全款享92折、首付可先交50%、购别墅总房款立减25万......时间刚刚步入2014年的9月，郑州不少开发商都迫不及待的开始了“金九银十”的“促销大战”。但经过一周时间的市场检验，186套的成交量并不乐观。

9月7日，中秋节前一天，记者在郑州市高新区一个楼盘看到，来看房的人比前段时间明显多了不少，但职业顾问确这样告诉记者：“这些客户大部分都是趁着节日与家人来看一下，真正交定金的没有几个，他们考虑最多的还是房贷利率啥时候会降。”

与此同时，北上广这些一线城市“金九”首周也开局遇冷。据链家地产市场研究部统计，9月前8天(1日至8日)，北京新建商品房网签量为1413套，比上月同期下降33.7%，比去年下滑66.2%;9月第一周，上海商品住宅成交仅为13.66万平方米;广州楼市与去年同比相比，成交量暴跌近五成。

中原地产首席分析师张大伟表示，2014年的金九银十可能是最近3年以来最差的一年。

他分析说，目前的市场分化严重，二手房因为价格跌幅高，成交量基本平稳;新建住宅受到自住房影响，部分企业的资金压力大，虽然出现价格战的可能性越来越小，但部分区域依然不排除有项目出现10%至15%价格调整的可能性。

银行房贷利率坚挺让购房者继续“等贷”

在最新一项超过300名网友的参与的调查中，6成以上尚在观望中的购房者表示：“利率太高了，接受不了，所以等利率降低再买。”

记者近日从郑州多家银行了解到，各大银行房贷利率从年初基准上浮20-30%至今，并未有明显放松。目前，首套房利率普遍集中在上浮20%左右，中国农业银行、中信银行、广发银行、浦发银行、中国邮政储蓄银行首套房上浮20%，兴业银行上浮10%-20%，招商银行上浮15%，中国工商银行上浮10%-25%。

在河南省商业经济学会副会长宋向清看来，目前房贷利率坚挺仍是银行去年“钱荒”的延续。他表示，银行缺少相应的放贷资金，导致他们想向楼市放贷，但心有余而力不足，这是郑州乃至全国很多省市的商业银行提高贷款基准利率的主要原因。同时，银行又需要按照国家政策优先保证国家重点建设项目的发展，在放贷资金有限的情况下，只能提高贷款利率，从而提高贷款成本，压缩楼市贷款规模。

河南星联置地副总经理李涛认为，郑州目前市场以刚需为主，从购房者角度看还是希望能够放松限贷，否则对刚需型需求者的影响会非常大。

对此，郑州一家国有银行工作人员表示，当下经济下行压力增大，企业发展前景不明朗。与之相比，房贷业务具有稳定而大量的信贷需求，又有首付和房产抵押，风险较小。但是国有银行加大个人房贷折扣力度，可能性不大，未来个人按揭房贷利率要看市场需求发展。

开发商需要合理定价 有效促销是关键

对于今年楼市“金九”开局遇冷，业内分析人士建议，随着“金九银十”供应高峰的到来，开发商要在加大推盘力度的同时，合理定价、有效促销以吸引刚需入市。

中原住交会上，郑东新区某项目的负责人就明确表示，当下市场，传统旺季节点已经和楼市成交关联不大，关键还是看开发商的价格策略如何真正地让购房者感到实惠。

八达威集团副总经理杨诚在接受媒体采访时也表示，如何拯救刚需，开发商的角色很重要。在产品规划上，开发商可以多做一些刚需产品，把面积控制在合理范围之内，其实也是满足整个刚需的需求。

住建部政策研究中心主任秦虹认为，现在房地产开发企业整体资金是偏紧的，虽然大企业还比较好，但是很多中小企业资金压力较大。采取实事求是的价格策略，对促进销售是有帮助的。

河南财经政法大学工程管理与房地产学院教授刘社分析说，目前部分银行的存款准备金率已经有两次下调了，但限贷没有大幅度放宽，只有个别银行出台了首套房贷款利率优惠。郑州的组合贷政策虽然已经正式实施了两个多月，但真正搭上组合贷顺风船的购房者还不多。金九银十如果能将组合贷政策落实到位，让更多购房者受惠，可能是比较好的贷款方式。