巨头瓜分的游戏市场里，国内的独立游戏发展一直举步维艰。产品商业化手段单一，缺乏像海外市场的成熟机制。
近日，刚并入阿里的豌豆荚瞄准了独立游戏市场，筹备推出独立游戏专区。触乐专访了豌豆荚商业平台商务副总裁洪绯，他认为对独立游戏的扶持不能仅停留在流量支持上，建立完善的用户价值规则和商业化规则，解决好“用户-内容-生产者-收入”整条供应链的价值问题，创造多赢的生态，才能持久发展独立游戏产业。
触：豌豆荚如何看待目前的手游行业？
洪：2016年手游行业整体呈现增长放缓的趋势，背后的原因体现在三点：第一是移动端游戏用户进一步趋于饱和；第二是上游内容供给端与玩家的需求增长出现了一定差距。中国玩家有很强的内容消费能力，进而对游戏内容的偏好也在迅速演进，优质内容的稀缺性愈发明显；第三是游戏行业的增长会与更多娱乐内容领域产生直接竞争。随着今年直播、短视频、垂直资讯、社交等更多娱乐化、碎片化内容平台的出现，更多的娱乐化消费场景对游戏的增长也形成了一定压力。因此行业竞争促使游戏需要具备更好的内容价值。
而目前的市场依然更关注变现能力强的游戏，对于中、大R玩家的体验会有较全面的满足。但玩家的需求是非常多元化的，广泛的玩家更追求游戏的乐趣、内涵、可玩性等，因此目前玩家对游戏的策略性、操作性、创造性、社交性上有明显的需求。我们也看到玩家逐步从传统的单一线程的数值堆砌类游戏中走出来，更多的投入到强策略、强变化度、强社交的游戏中。《皇室战争》的风靡也印证了这个趋势。另外结合新技术、新硬件发展会给玩家带来更多新场景的游戏体验，《精灵宝可梦GO》中LBS和AR结合带来的新玩法就是一种崭新的尝试。
触：豌豆荚认为市场目前对独立游戏的理解是怎样的？
洪：目前市场和玩家对独立游戏都非常热衷，但独立游戏在国内的商业环境中依然面临生存问题。从供应链的角度看，并没有建立起很好的市场规则保证内容的产出。我们认为对独立游戏的扶持不能仅停留在流量支持上，建立完善的用户价值规则和商业化规则，解决好“用户-内容-生产者-收入”整条供应链的价值问题，创造多赢的生态，才能持久发展独立游戏产业。
目前独立游戏在国内的曝光度是不足的，同时商业化手段也相对单一。这方面我们看到海外有很多成熟的独立游戏机制，帮助开发者更好的获取用户同时获得收入。如社区化的方式沉淀玩家，通过预购、前向付费、广告等多种商业化手段，增强价值链的流动性。这其中除游戏开发者外，更需要借助用户平台、商业化工具、资本和媒体的力量共同推进，在文化层面打造回归本质的“第九艺术”。
触：为什么决定建立豌豆荚的独立游戏专区？
洪：首先我们非常了解到豌豆荚的用户喜爱独立游戏，对高品质的内容有很强的追求。在过去多次的独立游戏首发和推广中，玩家给予了强有力的支持，这让我们有信心做好独立游戏的推广和商业化运作。在独立游戏这个品类中，豌豆荚的分发能力也一直处于行业第一的水平。
豌豆荚上的《纪念碑谷》
在《纪念碑谷》首发时，我们通过“应用发布会”和“设计奖”将游戏与豌豆荚的品牌调性匹配，首发当天就吸引了7万玩家下载，首日新增为全安卓渠道第一。在《超脱力医院》这种具有内购机制的独立游戏中，豌豆荚的用户数据也是业内最好的，这侧面说明了豌豆荚针对独立游戏不仅拥有足够流量的支持，同时也在用户质量上有着相当的优势。在豌豆荚同样深受玩家喜爱的独立游戏获得过豌豆荚推荐的还有《机械迷城》《Deemo》《永不言弃》等等很多，我们也期待更多优秀的国内独立游戏可以在豌豆荚的帮助下获得优秀的口碑和丰厚的利润。
当得知CiGA的小伙伴们今年在组织indiePlay和GameJam时，我们认为通过豌豆荚能够帮助玩家接触到更多优秀的独立游戏，帮助独立游戏的文化在玩家之间正向的传播，并帮助开发者实现健康的商业化。和CiGA的indiePlay提名专区展示是我们的第一期尝试，后续我们还会在新的合作契机下尝试新的专区或单品推广形式。也想借这个问题感谢支持和帮助专区上线的所有独立游戏开发者和CiGA的小伙伴们。
触：你们是如何理解独立游戏的？
洪：独立游戏在我们看来是游戏行业的先锋，独立于市场、资本、以及已有的玩法和画面，尝试突破体验，并且具有坚持不懈的顽强精神。从设计、创意到系统、玩法上都与商业化游戏有明显的区别。在创造性和可玩性上更能回归游戏的本质，受到很多资深玩家的喜爱。但同时我们看到，独立游戏也有自己的短板，商业化相对单一，整体研发团队人力有限，导致独立游戏领域没能形成系统化的持续产出。我们愿意和开发者们一同尝试，通过各种方式帮助开发者验证新的产业模式和商业构思。
豌豆荚独立游戏专区的标准主要在于两个方面，一方面是开发者在创作过程中是不是有足量的资源支撑，在克服某些困难之后，开发者是否仍能坚持把游戏按照他们设想中的样子做出来，而不是受到其他因素的影响，比如最近在圈内盛传的《Lost Soul Aside》就是一个比较极端的例子，一个开发者独立开发几年完成了高品质的视觉demo，这是很了不起的。另一方面，就是游戏本身在玩法上、美术上、叙事上有没有先锋性，或者说，是不是比市面上的商业游戏更有创新性。
《Lost Soul Aside》在豌豆荚看来可以说是一个比较极端的例子
触：专区后续引进的独立游戏，一般会以什么形式在豌豆荚上架呢？
洪：可能是以付费形式。作为合作伙伴的豌豆荚也会负责把国内那些盗版的免费安装包全部下架。这样才能给付费下载一个更健康的环境，更好地去做推广和销售。这才真正能够在生态中，既给玩家带来利益，也能用实质性的回报反哺内容的生产者。
触：之前豌豆荚的《纪念碑谷》等游戏都是免费下载+试玩关卡+内购解锁这个形式的，在应用方面豌豆荚之前也没有付费的，如果独立游戏完全以付费形式上架，这方面会有压力吗？
洪：我们的观点是，如果这个玩家是付费玩家，那他无论如何都会付费，他并不会因为有“免费”版就转化成一个“免费”版玩家。
触：那在定价上会和Google Play有所区别吗？
洪：定价上会同开发者商量。包括是否确实要做付费下载，也会同开发团队协商，像之前免费试玩+内购解锁的形式仍然不排除。比如说之前的《纪念碑谷》，除了提供免费试玩关卡，解锁上还是跟Google Play上的原价相同。
像《纪念碑谷》这种游戏，对于市场和国内的独立游戏开发者而言是标杆性的，我们也是想通过和这类产品的合作，帮他们的作品在中国建立一个比较正常的商业生态，这样就能够侧面推动整个国内的独立游戏环境，帮助国内开发者有更多收益、更多的推广机会，使整个市场更健康。而很多内容型的产品，其实都是非常需要付费下载的，因为它很可能不是关卡制或者回合制，没有可以用来明确划分试玩边界的东西。
触：确实，这些游戏都是标杆性的，也都是有一定玩家基础、名声基础的，那如果是刚刚起步的独立游戏开发者，他们的游戏在推广上是否仍然会比较困难呢？
洪：是这样的。所以我们考虑让玩家有更多的媒介去了解它们。比如说我们可以邀请独立游戏的开发团队，去录一段视频，告诉大家他们在做这款产品时的经历和感受（这是豌豆荚“设计奖”一直在做的一件事），包括游戏的宣传视频，肯定也会展示一些核心玩法和真实的游戏画面，让大家对游戏有一个更清晰的感知，让玩家产生“我想玩”的想法。但这个也是要慢慢跟独立开发团队磨合，如何把宣传片这件事情做好，如何提取一款游戏有趣的点，并且顺利、流畅地把这些有趣的点展示给玩家。我们认为视频还是一个非常重要的推广媒介。
触：豌豆荚的应用有视频展示吗？
洪：在“设计奖”中是有的。豌豆荚所有的应用详情页面，其实也都已经支持视频。只要能够有素材，我们就可以帮助独立游戏做推广。
目前就是说，首先要有一款标杆性的产品，能够在分发上取得一定成绩，既能帮助豌豆荚在给玩家带来更好的游戏体验，又能够帮助独立开发者看到一些希望，支持他们把想做的事情做下去。如果能够通过我们的数据验证这件事是成功的，独立游戏专区就可以在豌豆荚内部获得更多的资源。而这也需要独立开发者们的支持，因为我们需要更多的内容，才能开发更完善的功能和更棒的专区帮助独立游戏推广。
触：那如果独立游戏专区建立，在更新频率、推广力度上的情况会是怎么样的？
洪：我们现在是两个方案，如果说我们有足够数量的游戏，能够在豌豆荚直接上线、可玩，无论是付费还是免费下载+内购，这都没问题，重点是让玩家能够下载到。基于这个，我们的标准是先有十几款以上游戏，就可以成立一个专区。然后我们的内容标准组会根据游戏的内容、可玩性等维度，给游戏作一个大概的评估，确定一款游戏能不能达到我们给它推荐的标准，这个标准，是帮助豌豆荚保持高品质的重要因素。
触：您说的这十几款游戏包不包括之前已经上过“设计奖”的《纪念碑谷》《机械迷城》等？
洪：不排除这个可能。如果国内游戏能达到类似品质，或者豌豆荚做了评测之后认为质量足够高的游戏，我们不排除把他们和《纪念碑谷》等游戏一起放在专区里。
触：豌豆荚会怎么联系独立游戏开发者把自己的游戏放在专区里？
洪：我们和椰岛、心动都会有合作，在北京、上海、广州这几个地区也都有各自的联系人，我们会主动联络他们，请他们帮忙介绍。我们同摩点也有合作，最近的一期合作是为在indiePlay中提名，并且在发起创意阶段、众筹阶段或完成众筹的独立游戏做了一个专区，为他们提供更多资本层面和发行伙伴接触的机会，这也是用另一种方式支持开发者继续把游戏做下去。另外，豌豆荚本身也在接触一些优秀的独立游戏团队，我们会直接拜访他们的工作室和他们作面对面的沟通，每个月也都会定期的相互沟通一下近期的进展，了解他们的开发进度如何，其实更多的沟通更像是关心自己身边的朋友游戏做得怎么样了，我们也很珍惜这种信任。
豌豆荚并入阿里
触：最后请您简单介绍一下豌豆荚游戏的近况吧？
洪：豌豆荚游戏在2016年延续了高速的发展，随着平台的深度运营、VIP服务、联合发行业务的快速增长，目前豌豆荚游戏的月收入已经超过1亿，联合发行覆盖100多家安卓渠道，提供更多价值的VIP服务也获得了用户的广泛认可。
今年7月豌豆荚宣布了加入阿里巴巴集团，未来将联合阿里更多的资源一起做大游戏市场。我们也希望通过在独立游戏上的投入，帮助更多开发者们实现做游戏的初心，真正促成游戏行业的繁荣。
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