在线旅游南北对立格局倾覆

连续的资本运作，使携程距离在线旅游市场的霸主地位又近了一步。

2014年4月28日，携程确认以现金方式战略投资同程网，涉及金额超过2亿美元，通过此次投资，携程将成为其第二大股东，占股约30%。而在第二日，4月29日，之前已美国证交会提交了招股说明书、计划在纳斯达克上市的途牛更新了其IPO招股书文件，携程、红杉资本、奇虎360在最新的一次融资中参与认购，其中携程入股1500万美元。

在携程涉入同程、途牛主打的“在线休闲度假游”市场和一系列资本变化后，在线旅游南北对立格局已经发生倾覆。

频繁的并购动作

此前，携程已经收购或者投资了一大批小型的在线旅游公司，比如途家网、途风旅游、蝉游记等，而且与百度旗下的去哪儿网关系暧昧。

从此次的合作方式来看，携程以超过2亿美元战略投资同程，投资后，同程管理团队仍为第一大股东;同程保持独立发展，并将在未来两年内启动IPO。同时，合作双方将在景点门票等业务方面展开深入合作。携程门票现付业务接入同程;同程继续坚持以门票为核心之一的休闲游发展战略，在旅游景区业务发展上深耕。

业内人士认为，引入携程后，同程既获得资金和资源，还拥有携程和腾讯两个产业资本护航，对未来的IPO计划会有很大好处。因为早在今年2月，同程就宣布获得腾讯、博裕、元禾三家机构5亿元投资，目前该笔投资已经全部到账，这也是至今国内OTA领域所获最大的一笔投资。

另一方面，对于携程而言，投资同程只是其布局在线旅游版图的一部分。此前，携程已经收购或者投资了一大批小型的在线旅游公司，比如途家网、途风旅游、蝉游记等，而且与百度旗下的去哪儿网关系暧昧。更为关键的是，携程还以1500万美元投资正在IPO的途牛。

一直以来，“在线休闲度假游”被认为是OTA(在线旅游)行业的灵魂，但为了迅速做大规模，OTA们选择以机票业务和酒店业务这两大业务为主营业务来发展。不过，目前机票预订业务的前景越来越有限，据艾瑞咨询2014年中国在线旅游度假市场研究报告显示，在线定机票等传统业务“趋于成熟，增长趋势放缓”，且面临航空公司直营业务发展带来的压力。同时，代订酒店业务也被侧重于会员体系搭建的连锁酒店、包括团购网站在内的其他电商冲击。

在这种背景下，专注于在线休闲游市场、且体系开放的途牛被携程看好。据艾瑞报告显示，在中国2013年跟团游市场，途牛网以17.6%的份额超过携程网等老牌网站，雄踞市场第一。此外，虽然途牛目前还处于负盈利阶段，但从其招股书上可以看出，途牛的负盈利在收窄，从2011年的12%迅速收窄为2013年的4.1%。

对于未来的资本合作，据携程内部人士向记者透露，“第一，发展比较好的旅游公司携程都是可以考虑收购或者合作的，此前梁建章就已经表态;第二，在业务方面要有互补性，双方合作的效应肯定比自己独立发展要更大了。”

要么第一，要么消失

同程网CEO吴志祥曾坦言，“我们已经感受到竞争的残酷，互联网领域第二等于零，移动互联网时代更是如此，要么你成为第一或者细分市场第一，要么你消失。”

根据艾瑞咨询的《2014年中国在线旅游度假市场研究报告》显示，2013年中国在线旅游市场交易规模达2181.2亿元，增速为27.7%。艾瑞咨询预计到2017年，在线旅游市场的交易规模将达到4782.3亿元，比2013年翻一番。

面对着潜力巨大、但竞争激烈的在线旅游市场，各方又不得不加紧抢好自己的牌局。同程网CEO吴志祥曾坦言，“我们已经感受到竞争的残酷，互联网领域第二等于零，移动互联网时代更是如此，要么你成为第一或者细分市场第一，要么你消失。”

目前，以携程为首，同程和途牛的一派代表南方势力，另一边是以去哪儿和艺龙为代表的北方势力。不过，在当下的背景，南北方对立的势力显然正在演变成南方已经实现统一，而北方却陷入了告急的状态。

处境最为尴尬的无疑是去哪儿。作为唯一有机会与携程叫板的公司，去哪儿一直积极参与价格战、组织结构调整、强化TTS、大规模签约酒店、布局无线等，在去年11月上市即交出几乎完美的成绩单，首日股价暴涨，市值突破33亿美元。去哪儿的高管们眼看就要迎来股票解禁套现，心情喜悦，却遭遇携程突击入股同程和途牛。有消息称，去哪儿近期也曾经与准备IPO的途牛有过深度接触，而如今留给去哪儿的够量级的收购对象所剩不多，只能向二线寻找并购对象了。

手握酒店业务这个独苗的艺龙，原本打算与同属“腾讯系”的同程并肩作战，一个盯着酒店、一个盯着门票，来抗衡携程。但随着同程的背道而驰，艺龙将凭什么来经受冲击?百度已经控股去哪儿，再吃下艺龙这个不大不小的对手似乎战略价值有限;腾讯将微信机票入口开放给同程，说明了和艺龙的关系已经到此为止;此外，有分量的战略合作伙伴阿里巴巴似乎也难以突破业务层面来与艺龙合作。

而站在携程的立场上，入股同程后最难的事情就是如何去处理这样一位“战略竞合伙伴”。携程的机票、酒店、度假业务资源可以嫁接给同程，同程在门票、短途度假方面的资源也对携程有相当帮助，双方在邮轮业务方面都有不俗实力。但对于这样一个仅持股30%的公司来说，携程在长期应如何与之进行品牌定位和产品线覆盖方面的协调，绝对不是一纸协议可以说得尽的。

此前，有业内人士指出，携程的远程目标是做“BATX”中的X，伴随其投资途家网、途风旅游、蝉游记等，到现在的同程、途牛，甚至未来与去哪儿合并，一个以携程网为核心的在线旅游产业链正在隐现。

不过，“整合意味着高手之间少了一场巅峰的对决。从行业层面看则是好事，在线旅游企业有更多出路，有更多资本愿意支持在线旅游市场的发展，创业者也获得更多尊重。”蚂蜂窝CEO陈罡表示。

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