温州二手房白菜价出售 炒房客面临卖房困境

马年春节，一线城市楼市并未随着“马上有房”的祝福走强，而是延续了节前就已显现的清淡行情。 而二三线城市又是怎样的一种状况呢，央视财经《经济半小时》的记者最近来到温州进行调查，温州房价在短短几年内出现了从全国涨幅第一到全国跌幅第一的过山车行情，从2011年开始，温州房价就持续下降，这里的房地产市场有可能回暖吗?它的大起大落能够给我们带来什么样的启示呢?

二手房中介、温州炒房客面临卖房困境

温州市二手房中介：这个房间的格局变动性会好点，有三个房间可以变，那个房子是两个房间做死的，变不了。而且这个房子的装修不用动。

推销二手房的小伙子是位房产中介，做这个工作5年多了， 他告诉央视财经《经济半小时》记者，这几年来，每到年底都是温州二手房市场最火热的时候，也是他最忙碌的时候。

温州市某二手房中介工作人员：因为温州有很多外在经商的人他回来都很多想在温州置业。

不过，今年的生意开始变得难做，他告诉央视财经《经济半小时》记者，从临近年关的时候他就发现，跟往年同期相比，前来看房的人明显变少了。遇到前来看房的，他和同事们都会卖力的为客户推荐。

温州市某二手房中介工作人员：这间房子等于物业费、停车费这些全免。

但购房者看了房屋结构之后， 并没有表示出购买的意向，看到这个情形，几个中介立刻又推荐手中其他的房源。

温州市某二手房中介工作人员：我们去另一个地方。我这里还有房子。

几位中介都告诉记者，温州今年的二手房交易市场，受到冲击远比他们预想的大。

温州市二手房中介A：我们的成交包括待客量的话，比以往少了很多。幅度大概在50%、60%差不多。然后买卖，我们大概上个月统计了一下，也就五、六单。

温州市二手房中介B：待客量现在基本上下降了40%。

温州的房产中介

资金周转急卖、白菜价出售、大降价……走在温州大街上，可以看到多家房产中介门店打出了口气夸张的广告纷纷抛房。记者来到京都城小区， 这里位于温州市瓯海区三垟湿地公园旁。这里的中介告诉央视财经《经济半小时》记者，在2009年到2011年，这里的二手房中介的日子非常好过。

温州市某二手房中介工作人员：房子都是在二手房门店里面倒来倒去的，倒来倒去，一个月之后价格就翻了一番。

陈鸿，温州大学房地产研究所高级研究员，1998年开始从事房地产营销业。是温州从事房地产营销业最早的一批人之一，深刻体会了温州房地产终端市场的起起落落;说起当时炒房团的情况，他也是记忆犹新。

温州大学房地产研究所研究员陈鸿：开盘一个月三万左右，开盘的时候两万多。

陈鸿告诉央视财经《经济半小时》记者，京都城曾经被温州炒房团抢购投资，在几年前该小区开盘的时候，购房者的集中投资带动了温州市民的炒房热，购房者中投资的比例非常大，到现在也能够看出一些端倪。

温州大学房地产研究所研究员陈鸿：你看那前面那栋楼里缠着红色的，挂这衣服的都已经有人入住了。

央视财经《经济半小时》记者：就是说明入住率低是吧?

温州大学房地产研究所研究员陈鸿：这个算是入住率比较低的这种情况了。

央视财经《经济半小时》记者：原因是什么?

温州大学房地产研究所研究员陈鸿：都是因为这些炒房人，投资者。

陈鸿说，即便如此，在2011年前出手的投资客依然赚的盆满钵满。但是，紧随9·29楼市二次调控之后，温州市也发布了新一轮的调控政策， 限贷令、限购令、加息、预售资金监管等调控措施让温州楼市波澜不断。此后，温州房价出现了29个月的持续下降，现在这里的价格也从最高的四五万，降到现在的两万左右。

温州大学房地产研究所研究员陈鸿：你看二手房的这些都基本上是这个价格。二手房中介门口都写着，五楼的还两万三。

二手房中介门外的广告牌

原本火热的二手房中介，现在也变得冷冷清清。同样的，这里的房源广告牌上也写着急售等字样。不过来这里真正购买的看房者，也没有几个。

央视财经《经济半小时》记者：真正成交的房子呢?

温州市二手房中介：真正成交的房子比较少，都是过来看一看的。

这位小伙子告诉我们，由于生意惨淡，原本年底会出现的旺季，今年也不再出现。

温州市二手房中介：高的时候这里能卖到4万、5万每平方米的价格。那时候炒房的时候。现在的房价两万二、两万三吧。均价大概都这个样子。

央视财经《经济半小时》记者：房价的趋势是上升的还是下降的?

温州市二手房中介：这个趋势的话，今年年底的话它应该是下降，

一位炒房的阿姨告诉央视财经《经济半小时》的记者很多炒房客手里都有好几套房子。

央视财经《经济半小时》记者：卖不出去?那他们怎么办?都砸到手里了。

温州炒房客：房地产市场总会好起来的。

这位阿姨虽然嘴上说着会好起来，但她最近也为房子卖不出去而着急上火。眼瞅着房价一路下滑，她甚至把自己的房子，每平米的售价开到2万以下，这已经远低于附近的房源普遍的均价，这样做就是为了能够尽快把房子卖出去，

温州炒房客：原来四万三买的房子。

央视财经《经济半小时》记者：现在最低房价一万九了?

温州大学房地产研究所研究员陈鸿：房价一定最低不止一万九了。

这位阿姨之所以开出比周边房源更低的价格，是为了吸引购房者的注意。不过即使写着一万九每平米，还不是最终的成交价。

温州大学房地产研究所研究员陈鸿：就写价格仅供参考。

温州炒房客：你说卖两万他们就要一万九买，你这写一万九卖他就要一万八买。买房的人说了算。

在2010年，这些房源写明“急售”，大多是因为房东在其他领域资金困顿而选择卖房救急，可以说是个别现象，而现在则成为普遍现象。温州房价下跌的同时，二手房的成交量也在急剧萎缩。2013年，温州市区二手房成交量甚至创下了近年来的新低。

温州炒房客：房子好卖的时候大家都是存折带在身上。

温州大学房地产研究所研究员陈鸿：觉得房子好就立马付定金。

中梁地产集团市场营销部总裁严加华：2010二手房的成交量是一手房成交量的5.7倍。到了2013年，比值关系已经到了1.4。

温州平安宜居房产营销有限公司董事长姜毅：原来温州的房市一直以来，都是卖方市场变化，现在逐步进入一个买方市场变化。就是说溢价话语权，基本上在买方的这边进行溢价的比例比较多一些。

央视财经《经济半小时》记者：前几年温州的房地产炒房还是比较多，对于没有出手二手房的那些人，他们现在情况怎么样?

温州平安宜居房产营销有限公司董事长姜毅：最惨的有局部把房产质押给银行，或者质押给债权人。

这几年，温州人把大量的资金都投到房地产中，而且还成百上千亿地带出去，到外地炒楼。温州曾经高企的房价就是因为大量实业资本和金融资本合力催生的，但是这样的模式一旦遭遇资金链断裂，就容易形成多米诺骨牌效应，从节目中我们看到，在二手房市场，买卖双方的市场地位已经发生变化，那么温州的一手房市场现状又出现了什么特征呢?

以价换量，一手房市场一片繁荣

为了了解一手房市场的具体情况，央视财经《经济半小时》记者跟随专家沿着温州新开的楼盘进行了走访，央视财经《经济半小时》记者发现，一直到2013年以前，温州的房地产商的日子过得并不难，以价换量是温州很多房地产开发企业采取的策略。

温州市华鸿房地产开发有限公司副总经理柳海滨：这个楼盘我们分成两期开，每期当天就销售完毕了清盘了，那时候销售情况还是很好的。

柳海滨告诉央视财经《经济半小时》记者，瓯海华鸿中央公园一期二期已经销售一空，2013年9月24日，三期开盘当天，也是全部清盘。销售现场也是异常火爆。

购房者杨强容：当时买房子的时候相当火爆，第一次推出来的时候，反正市场上都挤爆了。有好多人为了想买这个房子，拿了很多诚意金。

央视财经《经济半小时》记者：交多少诚意金?

购房者杨强容：诚意金好象是20万。

杨强荣回忆起当时的购房现场还是记忆犹新，当时的售楼处挤了上千人，他告诉最我们吸引人的还是这里的价格。

央视财经《经济半小时》记者：同期这边房价是2万，那边的房子是多少钱。

购房者杨强容：3、4万左右。

央视财经《经济半小时》记者：三四万差不多少个一半左右?

购房者杨强容：少个一半左右。

原本打算购买高层的杨强荣，最终也只买到了6层的一个户型，虽然不是自己满意的，但是他还是赶紧购买了下来。

购房者杨强容：当时买的时候没有余地让你选，这么多人你能摇到号就可以了。

华鸿地产的副总经理柳海滨告诉我们，他们这个楼盘的价格，一直是随行就市，吸引了大批的购房者。

温州市华鸿房地产开发有限公司副总经理柳海滨：这个楼盘卖20300元，这个楼盘卖19500元，往后走卖了一万八，然后相对这边来说一万七，然后就是说再过来一点那边也有，那边是柏林公馆卖1.5万。

除了价格之外，他们在房屋的结构上也做了很大的调整。