河南清华园房地产创始人李发臣

有时候，你见识一个人，就是见识一类人；有时候，你见识一个人，就是见识一个世界。因为生活路径、价值观与视野的不同，他可以成为一本常读常新的好书，那世界里丰厚深入，每有交集，总有所获。

人们往往喜欢将印象浓缩，直至一个成语的范畴。李发臣身边的人，往往把那个与他相关的词，索定在“静水流深”。

第一眼望去，郑州清华园房地产开发有限公司掌舵人李发臣，闲散地坐在茶几旁。他的眼神看来敏锐却又柔和，传说中犀利严肃的形象此刻难以叠加。人即企业，企业即人，互为宏阔……这个观念在我心头闪过。

战略先行

战略管理中最为重要的问题是根本不能被量化的——彼得•德鲁克

“战略管理不是一个魔术盒，也不只是一套技术。战略管理是分析式思维，是对资源的有效配置。计划不只是一堆数字。”关于战略，彼得•德鲁克曾做过这样的描述。提及公司的战略定位，李发臣稍稍坐正，微笑应答：“谈不上战略，至于公司的发展，我想，不能只顾低头拉车，还要时常抬头看路。”质朴的话语中却有很深的内涵。我想：“不谋万世者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一域。”超前的战略布局，缜密的策略支撑是行动的前奏。这是郑州清华园战略的核心，也是清华园成功走到今天的本源所在。难怪同行对清华园房地产有个评价：后劲十足。简单四个字，却能震动人心。

2010年，房地产业面临寒风萧瑟。酷热夏季已然到来，房地产市场依然低迷与冷清。对一个历经13年沉淀的老牌房地产企业来说，今年是否难逃政策的“暴风雨”呢。面对这个行业内的揪心问题，李发臣端起茶几上的杯子轻饮：“我们的目标客户都是高品质的客户，政策对我们的影响都是正面的；游闲生活是现代快节奏生活的都市人真正需要的生活……”看来老李对形式还是相当乐观的。虽然我们仍保有怀疑，但在这位神色柔和的掌舵人面前，不好过多追问。我们确信如此，是后来从清华园公司的总经办主任杨旭那里，了解到当月营销额为6500万——这在市场萧条的郑州房地产业简直是一个天文数字。

“商界，战略先行；君子，和而不同。”作为地产江湖的商界君子，以质量和精品为基，唯有“出奇”方能制胜。如李发臣所言，战略是一种勇气。当真如此么？让我们翻开清华园的“史记”看看：

1999年，进军房地产业的李发臣开始打造清华园公司的第一个项目——郑州清华园小区。当时正值建设部推进“国家康居示范工程”试点时期，正在清华大学进修的李发臣接到消息，立即返回郑州召开紧急会议——决定将郑州清华园小区申报国家首批康居示范工程。这一想法遭到了大家(的极力反对，因为申报示范工程就意味着小区的容积率得大大降低，总建筑面积将缩减到20多万平方米，同时绿化成本大大提高，综合算下来，整个项目总产值将减少近亿元。但李发臣心意已决，针对康居示范工程的好处，他反复开会，不厌其烦地解释。最终，当然，他说服了各位董事，继而，清华园小区成为国家首批康居示范工程项目之一。

总体规划中，李发臣将康居与园林建筑风格完美结合，为郑州楼市注入了新的发展理念和开发思路。清华园社区有14个体系、53项新技术被郑州的开发商不同程度采用，大大提高了郑州本土的开发品位，还吸引了近百批省内外的开发商来调研、学习郑州清华园的成功经验。

时隔10多年之后，李发臣再回忆起自己当年的决定，仍然相当坚决：“虽然赚钱不多，但是很有成就感……将来，清华园还要继续做康居示范工程。”李发臣说：“企业发展就像一场马拉松，眼光一定要放远。”

自然为上

我们的座右铭，如众所周知的那样，即是服从自然生活——辛尼加

作为一名“老郑州”，李发臣深刻了解北方人的生活。在他眼中，很多河南的本地人像“驴”一样活着，忙碌、奔波，他甚至自嘲自己“比驴更驴”。

“我想给咱们家乡人营造另一种生活方式，就是要给人们选择自然生活的权利。”按李发臣的想法，他不单单是要建造一个适宜居住的地方，更是要倡导一种游闲生活：一种与大自然完全融合的居住，一种暗合了国际上的慢生活标准的生活方式。正如郑州清华园房地产的广告语中所说的：“中原游闲文化的领跑者！”

对于游闲生活方式的理解，李发臣坚持认为“只有中道才能达到平衡，平衡才能和谐，和谐才能游闲”。这也许是李发臣做两个大盘的理论根据。在河南省会城市郑州，超过3000亩的项目不到四个，清华园公司就占了两个；且“清华•忆江南”项目是在10年前拿到土地。这不能不说来自一种高远的眼光。

一个真正站在社会角度考虑市民需求的开发商，是全心对待自己的客户和产品的。在这样深思于人、务实于事的老总带领下，郑州清华园所走的是一条充满“作品”情节的理想人居开发之路。

跳出市场“乱花渐欲迷人眼”的开发思路，从最初的牺牲过亿利润打造“国家康居示范工程”，到现在的中原游闲地产，李发臣认真地践行在他自己心中的理想王国，“当你决定走一条别人完全没有走过的路，你必须忍受更多的寂寞；如果被寂寞打倒，你就前功尽弃。”

在“清华•忆江南”未成规模之前，在李发臣坚决接下中原小商品城的一系列问题接踵而至时，朋友的善意批评，同行的冷嘲热讽，创业伙伴的悄然离开，流动资金的已然罄尽……李发臣碰到的不仅是难题，更是对企业战略的挑战。但是李执拗地坚守着，他相信自己的直觉和判断。而如今顶着37度高温仍然络绎不绝的看房客户见证了最初的判断，也让他坚定了信心。

“中原游闲文化的领跑者”郑州清华园也正以自己的实力精雕细琢着“清华•忆江南”和“清华•大溪地”。扬帆的两艘大舰，正在给郑州人的生活带来新的启航。

勇者智信

我必须承认，幸运喜欢照顾勇敢的人——达尔文

谈及如何做一个成功的企业家，李发臣缓缓说道：“我算不上是企业家，更算不上一个成功者，我只不过是做好了自己该做的事情。”声音平铺过来，让人感觉舒适，看不出来谦虚，也看不出来骄傲。清华园总经办主任杨旭是这样评价他：“一个将智、信、仁、勇、严很好地融为一体的人。”语言中尽显敬意。

《孙子兵法》强调：“将者，智、信、仁、勇、严也。”身为将才，李发臣身上的敏锐直觉与战略眼光，似是一种突出的“智”之印象。这一点在清华园小区和“清华•忆江南”上已经得到了检验，也将在最近开发的“清华•大溪地”再次印证。这一点不仅成就了他的功名，也令合作者对他甚是放心，而做大事，必是这般具备笼络人才事态之能。

而“信”字，不仅是诚信，更是威信所在。李发臣经营企业，诚信是第一要义，也是他做人的第一准则：“以诚为本、以信取人，讲信用，重承诺，朋友就会帮助你，客户就会信赖你，跟你在一起心里就会踏实放心。”由此看来，威信在人心中日久弥深，则是他个人魅力的一个重要注解了。

优质房产品的建设，是一个需要耐心、专注、艰辛的劳动过程，房产品牌的实质是房子的品质，而房子的品质则源于开发建设者的专业能力以及对土地怀有的仁心。对于品质二字，李发臣显然是经过深思的：“中国人自古就有‘土地情结’，而作为一名地产人，这样的情结可能更为浓重，我不能看到一块土地被破坏或被没有品质的建筑浪费，这也是我们清华园企业的地产价值观。所以，我们坚持，只要是我们负责开发或建设的房地产项目，一定要最大程度发挥这块土地的价值，只有这样才对得起这块土地和这座城市。”

必要的事情需要必须的武器。李发臣说过这样耐人寻味的一句话：“有时候，事情到了这一步，要有敢于顶上去的魄力。”在郑州超过3000亩的郊区大盘总共有四个，而郑州清华园公司就有两个。两艘大舰的掌舵者，没有点魄力是难以想象的。

同时，作为企业领导，李总是出了名的严厉。他会当着众人的面批评下属，这让很多人难以接受。当我们问起这些是否有欠妥当，见他未有改色，只是语气有些庄重：我们不要把批评当成批评，而应该把批评当成严厉的期许，这是郎咸平说的一句话，我觉得很有道理。李发臣对于“批评”的观点是：“批评对年轻人一定是好事”：一个老板批评一个人时最起码说明三个问题，第一，你还被老板信任，如果你的上级连批评你的热情都没有了，你就彻底玩完了；第二你顶住了压力；第三，你学了一招，老板会告诉你应该怎么做。

在战略合作伙伴的问题上，李发臣深谙“闻道有先后，术业有专攻”之理，他们只和专业公司前三名合作，开发过程的每个专项都有单独的合作公司，目的是“为了最大程度打造客户满意的产品”。关于如何整合资源，德鲁克有句经典的话：“投入全部的资源，向一个方向冲刺，是创业家最高的策略”。

这个“严”字，令我们想起私下访问“清华•忆江南”二期景观设计的香港

绿城的负责人，他这样说：“郑州清华园的精细程度我们从未见过，单是‘清华•忆江南’二期景观设计方案，我们就开会讨论修改过25次！这种认真负责的态度让我们敬佩！”

上善若水

上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道——老子

很多人求的是当面鼓掌，有些人要的是背后点头。在他看来，当面的夸赞，时常不如留下心音能够回旋。没有人不希望自己成为受人尊敬的人。在李发臣的世界里，一个人不一定能达乎后世，但如果用心，起码可以在现今做一些有益于别人的事情，只须秉持一个原则——做好人，心存悲悯情怀。

作为市政协委员，他积极投身公益，扶助更多身处困境的人。自1997年公司成立以来，郑州清华园对社会责任的担当从未缺席，影响深远的爱心事件就达几十件，向社会捐款110多万，从希望工程、地震灾区到贫寒学子等等，尽力从各个角度贡献自己、回报社会。这些决策，没有内在的强大情怀，是难以长久支撑的。

一个真正成功的人，对自我当有清晰的认知。李发臣有一番“正五边形”的理论：“做一个好项目容易，做一个好企业却很不容易。你要恰当处理好五方面的关系，企业（股东）、员工、社会、客户以及各个项目。五边形在是等边的时候才是最大的，在处理这五方面的关系时，我尽量画一个‘正五边形’，只有这样处理好各方面的关系，企业的经济效益和社会效益才能达到最大化。而我的位置就是‘正五边形’的中央。”

他如此理性地确认了自己的位置，努力去画五个边长，自己力求站在中央不偏不倚。画好这个“正五边形”，企业的业绩是根本，而企业的业绩又离不开所有员工的真心认同与悉心付出。

关于接下中原小商品城项目一事，李发臣的初衷是“尽可能承担一份责任”。对于坚持“少说多做”的他来说，这种表达意味颇远。被越来越多的荣誉和掌声包围的他，心态越愈显平稳：“我真的很幸运，有那么多帮助我的人”。

公司成立之初，“铸造精品，奉献社会”即被当作公司的开发理念。李发臣对一心图大图快的房地产开发模式不以为然，他认为做企业应该先做强后做大，首先要通过产品品质赢得市场，夯实企业必备的硬系统；同时，一个企业只有硬系统是远远不够的，还需要在品牌、企业文化、企业模式打造上下工夫，完善企业的软系统；在企业软硬系统没有真正建立起来之前，在企业软系统跟不上情况下，摊子铺得过快过滥，会使企业因先天不足而容易夭折。远见，就是一个人可以跨过一时一地的得失，坚定于心中更高远的前方，不被影响，无从羁绊。

在中原大地上，能够独掌“清华•忆江南”和“清华•大溪地”两艘大舰的方向盘，这双手必得沉静，这颗心必得有力，这个人，必得广博。

其实，李发臣，他的战略超前，他的精准判断，无一不出自他不受限的视野与无成见的价值观。于是，不显山不露水，而山水尽在面前；不刻意风范，却自成景观。一程一路，就这样，静水无言，大慧流深。