河南正商地产：总裁张敬国

正商地产总裁张敬国

个人简介:

张敬国，1962年出生于南阳邓州，1979年考入郑州大学物理系无线电专业，毕业后分配到省直部门供职，上个世纪90年代初期即进入房地产开发行业，一步一个脚印，稳健而又快速地走到今天，跃入了河南地产“排头兵”、“地产航母”、“超级王国”的行列……。张敬国涉足地产10余年，而平时提及正商地产的这位掌门人则知者寥寥，媒体对其的相关报道也微之又微，大象无形、大音稀声，张敬国深谙其道，正是这样一位“地产隐士”带领正商地产走出了一条宽阔“ 正商”之道。

公司简介:

正商地产，中国房地产名企五十强! 多年来，正商地产以“做高性价比品质地产商、做中国的品牌地产商”为企业定位，坚持追求品牌化、品质化经营，取得了辉煌的成绩。先后开发了云鹤花园、北云鹤花园、金色港湾、四月天、金杯家园、启航大厦、花都港湾、绿岛港湾、蓝钻、世纪港湾、蔚蓝港湾、东方港湾、颖河港湾、国际总部花园等项目，累计开发建筑面积达300万㎡以上，合格率100%，已有30000多个家庭选择在正商地产高尚社区成就一生的居住梦想。

在郑州乃至全省，熟知正商地产的人可谓众矣，不仅是因为正商地产是中国住交会“中国房地产名企50强”、中房协等权威机构认定的“中国房地产百强企业”;也不仅是因为正商地产销售业绩骄人，2006年名列全市第二，去年蝉联第二，销售面积高居榜首;还不仅是因为正商地产在成功开发北云鹤、金色港湾、四月天之后，今年强势出击，11盘同开，威震中原;还因为在今年市场低迷、一些城市开发商出现退地潮的情形下，正商斥巨资10余亿元逆市拿地，让业界称奇于正商的实力和气魄，媒体惊呼“正商现象”应予关注，“正商模式”榜样中原……

而一当提及正商地产的掌门人、总裁张敬国，则知者寥寥，电视上无影，电台中无声，报纸上无名，在百度中搜索“正商、张敬国”，虽有数个页面，但多属获奖信息或类似电报体的报道，文字少之又少，内容微之又微，关于其人其事，更是语焉不详，无从知晓。

张敬国，1962年出生于南阳邓州，1979年考入郑州大学物理系无线电专业，毕业后分配到省直部门供职，上个世纪90年代初期即进入房地产开发行业，一步一个脚印，稳健而又快速地走到今天，跃入了河南地产“排头兵”、“地产航母”、“超级王国”的行列……

在业内，张敬国是出了名的低调，与他的低调一脉相承的，是正商的神秘、低调、内敛。

正商从不张扬，但在郑州房地产市场中的份额越来越大，从1998年成立到现在，相继在郑州的北城、南城开发量逾200万平方米。

经历了长期积累，正商在原有土地储备量已经相当高的基础上，又拿下了新郑生存谷500余亩地、金岱工业园500余亩地、芦邢庄1000余亩地，不知不觉中成为郑州市区土地储备量最大的企业。

不迷信榜样

在张敬国看来，“榜样”这个词的分量太重。正商不敢轻谈“榜样”，但正商事事以“榜样”的要求来约束自己。

张敬国认为，做房地产，不仅仅是物业服务、产品定位、建筑设计、景观规划等方面做好就够了，还需要统筹兼顾，做好诸多细节，回归地产本质，承担社会责任、创造公益价值，引领并培养行业健康向上的新风尚。

在项目的持续开发进程中，正商不仅积累了人才和资金，还积累了一整套成熟的地产大盘运作模式，从前期拿地、立项，到后期物业管理等各环节，正商各成员企业形成了稳定而默契的合作关系。这不仅大大节约了开发成本，更在资金、人才、信息、研发等方面实现了资源共享、利润均沾，使各个项目开发节奏稳步前进，公司发展突飞猛进，取得了较好的业绩。

企业迅速发展并取得一定成绩后，张敬国看到的不是个人的功劳，而是集体的成绩。他说：“正是因为有了每一个正商人的不懈推动、社会各界朋友的关心和支持，正商才有了今天，大家都是正商的功臣。”

谈到如何持续地做好榜样时，张敬国表示，正商不迷信“榜样”，以“老老实实做人，踏踏实实做事”为自己的处事准则，努力呈现内敛、谦和、求正、诚信的企业形象。

自己有了坚定的为人处事标准，榜样的概念和作用就淡化了。在张敬国眼里，不管是个人还是企业，都是很个性化的，没有绝对的榜样可以模仿，但在自己之外的每个人和企业，又都是正商的榜样。

当房地产企业的“上山下乡”运动上演得愈演愈烈时，当更多的房地产企业玩转基金，图谋上市时，在务实的张敬国的带领下，正商这个地产航母没有挤规模扩张、上市融资的独木桥，而是继续埋头精耕细作，坚守郑州这个大本营。

在张敬国看来，支撑他和企业的，不是别的，正是正商的品牌理念。

自1998年成立以来，正商一直致力于做品质地产商，造消费者值得买又可以放心买的好房子。在张敬国看来，品牌地产商应该更重品质，对客户、土地和城市承担更多的责任，对土地的利用，社区的规划，户型的设计，建筑的科学以及环境的打造，有着更深的理解和更好的把握，也就有了“正商地产，品质体验”的品牌理念。

十年过去，在张敬国的带领下，正商人用实际行动践行着这一理念。它不是灵光一现的产物，也不是振聋发聩的空洞口号，而是正商人一砖一瓦、一草一木、一言一行的坚定承诺。

品质地产践行者

当业内外人士还在质疑正商八盘同开的资金和实力时，正商的建筑研究中心和信息研究中心，已经先入为主的从研究建筑和居住本身，在流程和成果两方面，深入支持联盟开发标准体系的建立，促进企业技术改造，支持企业技术创新，为每一个联盟成员企业和其开发的每一个项目装上一个“奔腾”的芯。

经历过实践的砺练，张敬国显得更加成熟、稳健。在大幅前进的同时，他力求通过完善土地储备、资本运作、人力资源、企业管理等各种机制，以内刊、网站为纽带，加大品牌整合力度，以此为契机实现发展中的第二次提速。

对外，张敬国勇于参与市场竞争、与狼共舞，用行动展示实力，赢得客户;对内，致力于创建和谐、愉悦、轻松的工作环境，同时在公平、公正、公开的原则下，提倡和鼓励竞争，充分调动全员的积极性和创造力，增强企业竞争优势。

商道即人道。正商的发展如火如荼，也在从某一个侧面反映着张敬国的性格特质。他的低调、内敛，不仅没有让正商淹没在迅猛发展的地产大潮中，相反，大大避免了外界的干扰，为正商的发展壮大赢得了优良环境。

在张敬国构筑的这个地产宏伟蓝图中，一个地产巨舰正在悄然行进，跃入中原地产企业的第一方阵。透过张敬国稳健的行进足迹，不经意间发现，这个原来默默无闻的企业的许多尝试，正影响着中原楼市的发展。

当我走在大街上没有人认出我是谁的时候，当我在大排档光着脊梁大口吃肉、大碗喝酒的时候，是我人生最快乐的时候。在商言商，商亦有道;在商不言商，商道即正道。近20年的商旅生涯，我恪守的恰恰就是一个“正”字，做正人，做正事，走正道，所以“商”才能越做越大，“道”才能越走越阔。 ——张敬国语丝