2017年，赵珂留学回国后，直接“空降”到娅丽达，担任研发总监兼贴牌事业部总监，那时她刚过了22周岁生日。

那年也是娅丽达品牌成立22周年。1995年，赵珂的父亲赵孙立，在都市村庄高寨一处五六层高的楼里，开始做成衣加工，这就是后来成为“河南女裤三强”娅丽达的开始。

用赵珂的话说，初进公司，在服装行业领域自己像是一张“白纸”，心里没底；另外，作为“二代经营人”，企业内部，行业里会如何看待和评价她的“空降”？

“少说多听多看，要有为才有位。”除了这句话，父亲赵孙立没有更多交代。

【回忆】一个“厉害”的父亲

1995年，赵珂出生，同年，她的父亲赵孙立结束服装辅料生意，在高寨这个都市村庄里租下一栋居民楼，雇了30多个员工，用20多台缝纫机，开始做成衣加工生意，主攻女裤。

5岁以前，赵珂关于父亲和家里服装产业的记忆，都来自于此。

“记忆太模糊了，印象最深的就是身边的玩伴，都是家里工人的孩子，一群小孩天天在楼里跑上跑下地玩耍。”

赵珂说，父亲赵孙立是一个家庭责任感很重的人，从不会把工作带回家里。再加上她年纪小，更是搞不懂自己的父亲是干什么的。

“只知道他是一个‘厉害’的人。每次跟工人叔叔阿姨们出去吃饭，父亲总是被簇拥在中间，饭桌上总是他去买单。”赵珂回忆。

2000年7月份，赵孙立注册了“娅丽达”品牌，开始正式走上了品牌女裤的发展之路。厂址也进行了搬迁，从都市村庄搬进了厂房中。

此后的几年里，娅丽达的发展迅速。相关报道显示，2003年～2006年期间，娅丽达专卖店、专柜在全国各地区发展到了1500多个，从2003年开始，娅丽达连续三年位居中国女裤单品牌生产量、销售量榜首。

郑州女裤的高光时刻 有父亲的一份功劳

这不仅是娅丽达的好时期，更是郑州女裤产业的好时期。2003年～2007年之间，娅丽达、梦舒雅、逸阳等女裤品牌一起迎来了行业的高光时刻。2005年8月，梦舒雅、娅丽达、逸阳等12家女裤企业在北京人民大会堂新闻厅集体亮相，喊出了“中国女裤看郑州”的口号。数据显示，此时的郑州女裤生产线每天产量近80万条。

赵珂也慢慢意识到，父亲一手打造的娅丽达，是个怎样的存在。“走在路上，经常能看到自家的品牌。那时候我写作文、参加演讲比赛，只要是说到偶像，我一定说是父亲。”

2013年，赵珂出国留学；同年，娅丽达刚走出品牌的女裤转女装全系列化转型之路。

“父亲以前一直坚持不让孩子参与企业，所以在国外，就不怎么关心品牌的情况。只记得那几年，每次找父亲要生活费，都会听到他提一句说生意不好做，但我没追问，他也不细说。”赵珂回忆。

2017年到企业任职之后，赵珂才了解那几年发生了什么。

但也都是零零碎碎从别人口中听说的，比如女裤转女装全系列化转型时，娅丽达跟外部女装研发团队、包括韩国的设计师有多次合作不顺利，克服困难建立自己的团队；比如娅丽达曾经想做单独孵化出一个女装品牌，但多方考虑之后又放弃了，投资都交了“学费”；比如娅丽达进军全新电商领域时，也曾多方摸索……

“进入企业之后，我才觉得父亲是一个“成功”的人。不是说他生意做得有多大，而是他的坚持，他的责任感。”赵珂说。

60后的父亲求稳 95后女儿求变 一手打造出贴牌事业部

从父亲手中接过这一棒，赵珂也急于证明自己，但对行业和企业深入了解之前，她像是个“愤青”。

“我想象中的企业应该是现代化、高效管理，所以来到自家的具备生产型企业中来，看什么都是落后的，总是急匆匆地跑到父亲面前，说娅丽达这不行那不行的，他护犊子呀，所以我俩总是拍桌子吵架。”

关于企业管理方面，赵孙立总是告诉女儿要慢下来，深入了解之后，再去想改变的事儿，赵珂听进去了；但只有一件事儿，她等不了，那就是成立“贴牌事业部”，做ODM服务。

服装贴牌的参与角色主要是服装品牌商和生产厂家，指的是品牌商找合适的生产厂家授权使用自身品牌logo，生产工厂帮助品牌商设计、生产。ODM服务指的是，指某制造厂家设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。

“父亲不支持。他更加求稳，尤其是这两年品牌已经在新台阶上稳定发展之后，他觉得稳扎稳打是最重要的。”赵珂说。但她更清楚，一线服装品牌正在做轻资产运营，而娅丽达所具备的生产能力和高质量产品，正是他们所需要的。

几次交锋，赵孙立都不让步，但赵珂更是坚决。“我找了一个合适的人，让他去跟各个一线品牌打交道，拉业务；选款、生产等都是悄悄进行的，一直到有了稳定业务，才敢跟父亲说。”

贴牌事业部终于成立了，去年赵珂带领团队给娅丽达带来了不错的营收；今年制定的300%的增长率，前八个月已经全部完成。“父亲从没有当面夸过我，除了这件事儿。”

【思考】“成为企业的一条鲶鱼”

22岁空降自家企业任职，用赵珂的话说，初进公司，在服装行业领域自己像是一张“白纸”，心里没底；另外，作为“二代经营人”，企业内部，行业里会如何看待和评价她的“空降”？

“少说多听多看，要有为才有位。”除了这句话，父亲赵孙立没有更多交代。

“但是我发现，父亲其实悄悄给我留下了一大笔“财富”。”赵珂说，“过去的二十多年，父亲创立了一个向心力很强的团队，我们生产部的经理今年39岁，可他15岁那年开始跟着父亲干。这样的员工在娅丽达比比皆是，对他们来说，娅丽达像是自己家的企业。”

但同样源于这种发展特色，赵珂认为，娅丽达在一些营销方式、管理模式上，稍显传统。刚进企业，赵珂觉得像是进了老干部活动中心，一方面是产业特性，重复性工作比较多；另一方面，企业做到一定规模后，牵一发而动全身，“维稳”反倒是最妥帖的做法。

这是赵珂所不能接受的。所以她坚持引进了智能制造设备，把不需要创造力的重复性工作交给机器做、坚持将设计部和技术部合并、坚持发展终端支持部门，在图片、文案推广上做得更精美，更符合传播规律。

在产品研发上，赵珂也进行了调整，把更多的流程元素加进去。“娅丽达以前的客户群年龄基本都是在45岁以上，现在的年龄区间已经下降到35岁。品牌不能随着客户的老去而老去。”

现在的赵珂，是公司里出差最频繁的一个，秀场、工厂到处都是她的身影。“我觉得自己就是娅丽达的一条鲶鱼，要时刻带来行业最前沿的消息，刺激企业保持活跃，做好内修。”

至于跟父亲之间，俩人吵架的频率依旧没有下降，但赵珂能明显感觉到，父亲出去运动、娱乐的时间变多了。“他常说，退休之后要当娅丽达的顾问：顾得上就问，顾不上就不问。这让我觉得在企业的价值，已经被看到了。”