信阳工行开展“家庭农场”专项营销见成效

工商银行信阳分行积极拓展“三农”金融服务领域，抢占农村市场及相关产业，为乡镇及其以下农业、农村、农民提供特色金融服务。针对信阳市注册“家庭农场”情况，该行要求辖内各支行要立即行动起来，上门拜访，主动了解，征求对该行服务工作的意见及建议。积极帮助客户设计金融服务方案、定制工作。边走访，边营销，边开户。在营销过程中切实解决客户提出的问题，解决不了的一定要解释到位、服务到位、跟踪到位。

为了做好营销工作，该行要求辖内各支行做好与当地工商部门的对接工作，了解“家庭农场”客户具体情况，在本地工商部门取得最新资料，全部纳入资源库及三农客户图谱，实现精准营销。通过“家庭农场”专项营销活动在当地进行广泛宣传，推广工行金融产品，深入到每一个“家庭农场”和“私营庄园”，让每一个“家庭农场”和“私营庄园”经济实体了解工行金融产品，提升该行的品牌形象，扩大工行在农村的影响。

为使营销活动取得良好的效果，该行要求辖属机构按时上报营销活动进度开展情况，特别是县支行主管行长营销动态按周上报，营销成效时时上报，营销业绩准时上报，各县支行主管行长、三农经理切实负起责任，把好质量关，按时上报，对不能按时、按质上报的支行全辖通报。活动结束后，市行对“家庭农场”专项营销活动进行总结评比，对完成目标任务的单位予以5000元奖励。