成立三年的互联网家装公司 凭什么做到日回款5个亿

刚刚过去的1219置家狂欢节已经圆满落幕了，截止到12月19日，艾佳生活全国单日回款5个亿，当天签约1万用户，这个数字创造了装修行业史上单日成交的新纪录。

实际上，从2015年合同额2000万，到2016年合同额超过17亿，再到2017年年度总签约额突破100亿，这家犹如坐上火箭的互联网公司，成立三年来一直在不断创造神话。在家装这样一个竞争激烈的市场环境中，单日回款破5亿究竟是如何诞生的呢？回顾艾佳生活的成长史，我们或许可以管中窥豹。

2015：行至水穷，用互联网“颠覆”地产后端

“中国的房地产先后经历了地产1.0的毛坯房时代，地产2.0的精装房时代，现在是地产3.0的成品房时代。艾佳生活要做的，就是以成品房的状态交付，让购房者直接使用的一种互联网家装模式。”一德集团董事长、艾佳生活创始人陈俊说。

在地产1.0时代和地产2.0时代，对于购房者而言，购买到房子后还需要经历数月的硬装和软装才能够入住，而传统模式下分散的资源布局，使得家装困难重重，举步维艰。

“开放、合作、共赢”是互联网时代的关键特性，互联网时代开启以来，不仅影响了各行各业，甚至颠覆了某些行业。在地产3.0时代和互联网文明发展中，艾佳生活颠覆了传统家装的模式，将硬装施工+软装搭配+物流安装+售后服务等产业链环节整合优化，可以解决用户从房子到家过程中的所有问题。

艾佳生活用全新的家装生态模式服务市场，打破传统家装行业的紧箍咒，踩上“互联网文明”的筋斗云，已然成为住的领域的颠覆者。

而这也在艾佳生活三年来不断创造家居行业销量传奇得到印证。传统家装公司用一、二十年的时间，年营业额才达到20个亿，而一家成立还不到3年的互联网公司，用一天的时间，回款就达到5个亿，占传统领袖家装公司1/4的年营业额。传统家装公司需要耗费很多人力物力才能达到的目标，互联网公司以极低成本的方式实现了。

2016：坐看云起，用共享经济构建互联网大家居生态圈

“我们正处于史无前例的创新时代。”共享经济的首次提出者：罗宾•蔡斯女士如是说。

移动互联网的共享经济是一场深刻的革命，在很多传统行业都掀起了新的产业革命，作为住的领域颠覆者，艾佳生活用共享经济打造家的生态圈，构建与家的服务相关的各种生态。

家装是低频交易，传统家装产业链冗长，服务周期长且痛点颇多，而在艾佳生活这个开放的互联网资源平台上，通过整合优质地产、品牌家居、品质家装、优秀设计、金融服务、物流安装服务等资源，可以让开发商、设计师、硬装公司、家具厂商、购房者等实现全体共赢。

建业集团、当代置业、俊发地产、旭辉集团、华远地产、联发集团、泰达集团、宁夏中房集团等知名地产商与艾佳生活建立战略合作关系，先后加入艾佳生活这个大家居生态圈。2016年9月，艾佳生活获得达晨创投和正和岛基金青睐，完成数亿元A轮融资，这也是迄今为止中国家居产业最大的一笔A轮融资。市场战略合作的推进与资本市场的认可，表明市场对艾佳生活大家居生态构建的支持和看好。

从传统家装、互联网家居再到大家居生态圈，艾佳生活以共享经济的颠覆式创新实现了中国家居产业的整体升级，对未来的中国家居产业版图产生深远影响。

2017：保持初心，把用户利益永远放在第一位

“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标”。在艾佳生活的新办公区域，一进门就能看到这样一面标语墙。

地产3.0时代，房地产开始进入C端时代。艾佳生活从2015年起步之初，就清楚认识到“全装修”成品房是大势所趋，在深刻研究C端的痛点与需求后，为购房者提供“省心、审美、省钱”的“全品家”服务，真正满足“把样板间搬回家”的市场诉求。

用户思维已经深深烙印在艾佳生活的企业灵魂里，秉承用户至上的理念，在整个家装过程中，艾佳生活会帮助用户强维权，在施工进度、施工质量、家具运输等各个环节层层把关。正是这种时时刻刻将用户的满意度作为衡量一切工作的准绳，艾佳生活赢得了越来越多家庭的信任。

据悉，为了感恩用户，艾佳生活为用户量身打造年度生态大会，邀请数十位用户家庭莅临参与。同时，还策划了大型线上参与抽奖大会，邀请所有用户与艾佳生活一起共度跨年。